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2014-5-13 | 发布者:admin | 热度: | 评论:0
导读: 母亲节是一个亲情浓厚的节日,对开发商来说,也是一个不可小觑的销售旺点。面对多年市场调控的变化与竞争的压力,开发企业在销售方式和节点的把握上已经驾轻就熟,“有节...

母亲节是一个亲情浓厚的节日,对开发商来说,也是一个不可小觑的销售旺点。面对多年市场调控的变化与竞争的压力,开发企业在销售方式和节点的把握上已经驾轻就熟,“有节过节,没节造节”的应节点加速销售的观念已根深蒂固。记者走访了解到,为了迎接母亲节这一重要楼市销售节点,开发商们推出了各种销售策略搅热市场、提高人气,而契合氛围的充满温情的亲子活动、DIY主题活动等成为主流。

/开发商/

母亲节温情活动暖场

“五一刚过,我们就开始马不停蹄地做母亲节的活动,因为母亲节是周末,活动现场的人一定不会少。”长春某楼盘销售人员对记者说,“五一”期间,各家都打线下活动战来促进楼盘的销售,而面对即将来临的母亲节,则更偏向做一些小而温馨的暖场活动。“母亲节适逢双休日,我们会做温馨的亲子互动活动,增加亲情感的同时,又能为楼盘销售带来人气。”长春某楼盘策划负责人介绍道。

记者走访了解到,今年母亲节,各家楼盘将纷纷组织开展DIY制作礼品、亲子游戏、绘画风筝等主打亲情牌的线下活动,有的房企还直接应景推出楼盘认筹、认购等优惠,这在一定程度上也反映出开发商销售楼盘的迫切。

业内人士分析认为,长春一直以刚需购房为主,今年改善性需求购房所占市场份额也很大,因此,很多开发企业都想把握5月这一传统的房地产市场销售旺季,或加推或上市,而母亲节是“五一”后第一个较大的节日,自然备受关注。各家房企积极举办各种线下活动,除了增加名气和人气外,最主要的是想在销售旺季抢占市场份额,从而为下半年的销售做准备。

/购房者/

“实打实”优惠才是王道

面对开发企业推出的各类线下活动,以及特别加推、节日特惠房等促销手段,购房者的态度如何?从中反映出长春楼市的哪些现状?

采访中记者了解到,许多购房者面对诸多楼市活动可谓表现淡定,在他们看来,高性价比才是出手购房的根本动因。“我们和父母想买个大点的房子,五口人同住。看好的几家楼盘几乎每周末都有现场主题活动,周周都有置业顾问打电话让我们参与,参与活动是其次,我们最看重的是开发商能推出多大力度的优惠。”购房者小裴对记者说,参加活动就是凑凑热闹,真正想买房子的人还是会看实打实的房价和优惠。

据了解,开发商除了在每个节日期间举行风格不同的现场活动外,几乎周周都有吸引人气的小活动,在他们看来,举办一些互动活动、抽奖活动、名人讲座等要比干巴巴的销售来得亲切,也能拉近买方和卖方的距离。但对购房者来说,参加活动、收一些礼品固然很开心,但房价是否实惠、优惠力度是否真实,才是他们关心的重点,也是促使他们出手购买的关键。


(记者 张瑶/报道)

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